คำนวณกำไรจริงหลังหักต้นทุนวันเครดิตและหนี้สูญ
ขายถูกกว่าคู่แข่งสองเปอร์เซ็นต์แต่เก็บเงินช้ากว่าหกสิบวัน ใครกำไรมากกว่ากันจริง ๆ — สูตรที่ผู้ค้าส่งควรคิดก่อนใบราคา
คำตอบสั้น ๆ
กำไรจริงหลังหักต้นทุนเครดิตคำนวณจากกำไรขั้นต้นตามใบราคา ลบต้นทุนเงินทุนต่อปีคูณจำนวนวันที่เก็บเงินได้จริงหารด้วย 365 ลบสัดส่วนหนี้สูญ ผู้ค้าส่งที่ขายถูกกว่าสองเปอร์เซ็นต์แต่เก็บเงินช้ากว่าหกสิบวันมักมีกำไรจริงต่ำกว่าคู่แข่งครึ่งหนึ่ง เพราะทุกวันเครดิตมีต้นทุนที่ไม่ปรากฏบนใบราคา ตัวเลขนี้ควรคำนวณต่อลูกค้าเพื่อเห็นว่ารายไหนทำกำไรจริง
กำไรจริงต่อบาทที่ขาย
4.53 %
กำไรจริงเหลือ 4.53% ต่อบาทที่ขาย — ลองใส่ตัวเลขของคู่แข่งที่ขายแพงกว่าแต่เก็บเงินได้ใน 35 วัน แล้วดูว่าใครกำไรมากกว่ากันจริง
ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้
ตัวอย่าง: ผู้ค้าส่งกำไรขั้นต้น 8% ต้นทุนเงินทุน 10% ต่อปี เก็บเงินได้จริงเฉลี่ย 90 วัน หนี้สูญ 1% ของยอดขาย
คำถามที่พบบ่อย
จะหาวันเก็บเงินได้จริงโดยเฉลี่ยจากไหน
จากวันออกบิลกับวันรับเงินของทุกบิลในสิบสองเดือน ซึ่งทุกระบบขายที่บันทึกการรับชำระมีอยู่แล้ว เฉลี่ยต่อลูกค้าหรือต่อพนักงานขายจะให้ภาพที่ชัดกว่าค่าเฉลี่ยทั้งบริษัท เพราะลูกหนี้มักกระจุกตัวในลูกค้าไม่กี่รายและพนักงานไม่กี่คน
ต้นทุนเงินทุนควรใช้ตัวเลขไหน ถ้าไม่ได้กู้
ถ้าไม่มีวงเงินกู้ ให้ใช้ผลตอบแทนที่เงินก้อนนั้นทำได้ถ้าไม่จมในลูกหนี้ เช่น ส่วนลดเงินสดที่ซัพพลายเออร์ให้ถ้าจ่ายเร็ว ซึ่งมักเทียบเท่าดอกเบี้ยสิบถึงยี่สิบเปอร์เซ็นต์ต่อปี การใส่ศูนย์คือการสมมติว่าเงินไม่มีค่า ซึ่งไม่จริงสำหรับธุรกิจไหนเลย