คำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์
ขายบนมาร์เก็ตเพลสแล้วเหลือจริงกี่บาทต่อออเดอร์ หลังหักค่าธรรมเนียม ค่าส่ง ค่าแอด และของตีกลับ
คำตอบสั้น ๆ
กำไรจริงต่อออเดอร์คำนวณจากราคาขายหลังส่วนลด ลบต้นทุนสินค้า ลบค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ลบค่าส่งส่วนที่ร้านรับ ลบค่าแพ็ค ลบค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์ และลบความเสียหายจากการตีกลับ ค่าที่ติดลบแปลว่ายอดขายที่กำลังโตอยู่กำลังพาไปขาดทุนเร็วขึ้น ไม่ใช่ทำให้ธุรกิจแข็งแรงขึ้น
กำไรจริงต่อออเดอร์
30.00 บาท
ออเดอร์นี้เหลือกำไรจริง 30.00 บาท — ถ้าติดลบ ยอดขายที่โตอยู่กำลังพาไปขาดทุนเร็วขึ้น ลองขยับราคา ลดค่าแอด หรือพิจารณาถอดสินค้าตัวนี้
ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้
ตัวอย่าง: สินค้า 350 บาท ทุน 190 ค่าธรรมเนียมรวม 13% — มาร์จิ้นที่คิดในหัว 46% มักเหลือจริงไม่ถึง 10%
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมยอดขายโตแต่กำไรไม่โตตาม
เพราะต้นทุนต่อออเดอร์ในการขายออนไลน์มีหลายชั้นที่ไม่ปรากฏในราคาสินค้า ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าส่งที่ร้านออกให้ ค่าโฆษณาต่อออเดอร์ และการตีกลับ รวมกันแล้วมักกินกำไรขั้นต้นไปเกือบหมด การดูยอดขายรวมจึงมองไม่เห็นว่าสินค้าบางตัวขายยิ่งมากยิ่งขาดทุน
ควรทำอย่างไรกับสินค้าที่กำไรจริงติดลบ
มีสามทางที่ใช้ได้จริง คือขึ้นราคาหรือลดส่วนลดของสินค้านั้น ลดค่าโฆษณาต่อออเดอร์โดยหยุดยิงแอดให้สินค้าที่ไม่คุ้ม และลดต้นทุนแฝงอย่างค่าส่งหรืออัตราตีกลับ หากทั้งสามทางทำแล้วยังติดลบ การถอดสินค้าออกจากช่องทางนั้นมักดีกว่าการขายต่อไปเพื่อรักษายอด