คำนวณค่าคอมมิชชัน OTA ต่อปี

ที่พักของคุณจ่ายค่าคอมมิชชันให้แพลตฟอร์มจองปีละเท่าไร และการย้ายมาจองตรงคืนเงินเท่าไร

คำตอบสั้น ๆ

ค่าคอมมิชชัน OTA ต่อปีเท่ากับจำนวนคืนที่ขายได้ คูณสัดส่วนที่มาทางแพลตฟอร์ม คูณราคาห้องเฉลี่ย คูณอัตราคอมมิชชัน ที่พักขนาด 15 ห้องที่ขายได้ 3,000 คืนต่อปีผ่าน OTA 70 เปอร์เซ็นต์ ราคาเฉลี่ย 1,400 บาท คอมมิชชัน 18 เปอร์เซ็นต์ จ่ายราว 529,000 บาทต่อปี การย้ายการจองเพียง 20 จุดมาเป็นจองตรงคืนเงินราว 151,000 บาทต่อปี ซึ่งมักมากกว่าค่าระบบจองตรงทั้งระบบ

C = B \times \dfrac{r}{100} \times ADR \times \dfrac{c}{100}

จำนวนคืนที่ขายได้ต่อปี(คืน)

สัดส่วนการจองที่มาทาง OTA(%)

ราคาห้องเฉลี่ยต่อคืน(บาท)

อัตราคอมมิชชัน OTA(%)

ค่าคอมมิชชันต่อปี

529,200 บาท

คุณจ่ายให้แพลตฟอร์มราว 529,200 บาทต่อปี — ทุก 10 จุดของการจองที่ย้ายมาเป็นจองตรง คือเงินก้อนนี้หารเจ็ดที่กลับมาเป็นกำไร

ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้

ตัวอย่าง: ที่พัก 15 ห้อง ขายได้ 3,000 คืนต่อปี มาทาง OTA 70% ราคาเฉลี่ยคืนละ 1,400 บาท คอมมิชชัน 18%

คำถามที่พบบ่อย

ควรออกจาก OTA ทั้งหมดเลยไหม

ไม่ควรสำหรับที่พักส่วนใหญ่ เพราะ OTA ยังเป็นช่องทางที่แขกใหม่โดยเฉพาะต่างชาติเจอที่พักครั้งแรก เป้าหมายที่สมจริงคือให้แขกที่เคยพักแล้วกลับมาจองตรงในครั้งถัดไป และปิดการจองตรงกับแขกที่เจอผ่าน OTA แล้วทักมาถามเพิ่ม ซึ่งทั้งสองทางต้องมีหน้าจองตรงที่จบบนมือถือได้จริงเป็นเงื่อนไขแรก

ลดสัดส่วน OTA ลงได้เร็วแค่ไหน

ที่พักที่มีแขกกลับมาซ้ำเป็นสัดส่วนดี มักย้ายการจองได้ 10-20 จุดภายในปีแรกด้วยสามอย่าง คือหน้าจองตรงที่รับชำระและยืนยันอัตโนมัติ การเก็บช่องทางติดต่อแขกทุกคนตอนเช็คอิน และข้อเสนอเล็กน้อยสำหรับการจองตรงครั้งถัดไป เช่น อัปเกรดห้องหรือเช็คเอาต์สาย ซึ่งต้นทุนต่ำกว่าคอมมิชชันที่ประหยัดได้มาก

อ่านบทความโรงแรมกับเครื่องมือยุคเก่า →ปรึกษาฟรี

เครื่องมืออื่น ๆ

คำนวณจุดคุ้มทุน คำนวณ ROI คำนวณราคาขาย คำนวณจุดสั่งซื้อ คำนวณ Food Cost คำนวณระยะเวลาคืนทุน คำนวณกำไรขั้นต้น คำนวณต้นทุนขาย (COGS)คำนวณเงินทุนหมุนเวียน คำนวณ EOQ ปริมาณสั่งซื้อประหยัด คำนวณอัตราหมุนเวียนสินค้า คำนวณมูลค่าลูกค้า (CLV)คำนวณต้นทุนได้ลูกค้าใหม่ (CAC)คำนวณ VAT 7%คำนวณราคาขายแบบ Markup ลดราคาแล้วต้องขายเพิ่มกี่ %คำนวณน้ำหนักปริมาตรพัสดุ คำนวณรายได้จาก Utilization คำนวณต้นทุนห้องว่าง ประเมินมูลค่าธุรกิจเบื้องต้น ต้นทุนแฟคตอริ่งจริงต่อปี คำนวณงบซื้อของเข้า (Open-to-Buy)คำนวณเวลารอด้วยกฎของลิตเติล คำนวณต้นทุนต่อเที่ยววิ่ง คำนวณต้นทุนของเสียการผลิต คำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์คำนวณมัดจำขั้นต่ำงานสั่งทำ คำนวณรายได้ที่หายจากนัดที่ไม่มา คำนวณต้นทุนการเปลี่ยนผู้เช่าหนึ่งครั้ง คำนวณเวลาที่ทีมเสียให้การสลับงาน คำนวณมูลค่านักเรียนหนึ่งคนตลอดหลักสูตร คำนวณราคาห้องขั้นต่ำของที่พักเมืองฤดูกาลสั้น คำนวณความเสียหายจากของหมดอายุและของขาด คำนวณราคางานสั่งทำจากต้นทุนจริง คำนวณยอดขายที่หายไปเพราะของหมด คำนวณกำไรที่รั่วต่อสินค้า เมื่อต้นทุนขึ้นแต่ราคาขายเท่าเดิม คำนวณกำไรจริงหลังหักต้นทุนวันเครดิตและหนี้สูญ คำนวณราคาห้องขั้นต่ำในคืนพีคของที่พักฤดูสั้น คำนวณต้นทุนพนักงานต่อชั่วโมงที่ทำงานจริง