ลดราคาแล้วต้องขายเพิ่มกี่ %
ก่อนติดป้ายเซลล์ทุกครั้ง เช็คก่อนว่าส่วนลดนี้ต้องขายเพิ่มเท่าไหร่ กำไรถึงจะเท่าเดิม
คำตอบสั้น ๆ
การลดราคาทำให้กำไรต่อหน่วยลดลง จึงต้องขายมากขึ้นเพื่อให้กำไรเป็นบาทเท่าเดิม เปอร์เซ็นต์ที่ต้องขายเพิ่มคำนวณจากส่วนลด หารด้วยอัตรากำไรขั้นต้นลบส่วนลด เช่น กำไรขั้นต้น 30 เปอร์เซ็นต์และลดราคา 10 เปอร์เซ็นต์ ต้องขายเพิ่มขึ้นถึง 50 เปอร์เซ็นต์เพียงเพื่อเสมอตัว
ต้องขายเพิ่มขึ้น
50%
ต้องขายเชิงปริมาณเพิ่มขึ้นราว 50% แค่เพื่อให้กำไรเป็นบาทเท่ากับตอนไม่ลดราคา — ถ้าคาดว่ายอดเพิ่มไม่ถึงเลขนี้ โปรนี้คือการแจกกำไร
ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้
ตัวอย่าง: สินค้ามาร์จิ้น 30% กำลังจะจัดโปรลด 10%
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมลดราคา 10 เปอร์เซ็นต์ถึงต้องขายเพิ่มถึง 50 เปอร์เซ็นต์
เพราะส่วนลดถูกหักออกจากกำไร ไม่ใช่จากยอดขาย สินค้าที่มีกำไรขั้นต้น 30 เปอร์เซ็นต์ เมื่อลดราคา 10 เปอร์เซ็นต์ กำไรเหลือ 20 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหายไปหนึ่งในสามของกำไรเดิม จึงต้องขายเพิ่มขึ้นครึ่งหนึ่งเพื่อชดเชย ยิ่งสินค้ามีกำไรขั้นต้นต่ำ ส่วนลดเท่ากันยิ่งต้องการยอดเพิ่มมากขึ้น
มีวิธีจัดโปรที่เสียกำไรน้อยกว่าการลดราคาตรงหรือไม่
มี วิธีที่รักษากำไรได้ดีกว่าคือโปรที่เพิ่มมูลค่าแทนการลดราคา เช่น การแถมสินค้าที่ต้นทุนต่ำแต่ลูกค้าเห็นค่าสูง การตั้งเงื่อนไขซื้อขั้นต่ำเพื่อรับส่วนลด หรือการลดเฉพาะสินค้าที่กำไรขั้นต้นสูง วิธีเหล่านี้ทำให้ยอดต่อบิลโตขึ้นโดยไม่กดกำไรของทุกชิ้นที่ขายได้อยู่แล้ว