คำนวณราคางานสั่งทำจากต้นทุนจริง

งานไม้ งานเหล็ก งานตามแบบ: ตีราคาจากวัสดุ ของเสีย ค่าแรง และกำไรเป้า แทนการตีจากความรู้สึก

คำตอบสั้น ๆ

ราคางานสั่งทำที่ควรเสนอเท่ากับค่าวัสดุตามราคาซื้อวันนี้ คูณหนึ่งบวกอัตราของเสีย บวกชั่วโมงช่างคูณค่าแรง บวกอุปกรณ์ แล้วหารด้วยหนึ่งลบอัตรากำไรเป้า งานที่ใช้วัสดุ 21,000 บาท ของเสีย 20 เปอร์เซ็นต์ ช่าง 60 ชั่วโมงที่ 350 บาท และอุปกรณ์ 2,500 บาท ที่กำไรเป้า 25 เปอร์เซ็นต์ ควรเสนอราว 64,900 บาท จุดที่เวิร์กช็อปพลาดบ่อยที่สุดคือใช้ราคาวัสดุที่จำได้แทนราคาวันนี้ และลืมคูณของเสีย

P = \dfrac{M \times (1 + \frac{s}{100}) + h \times w + H}{1 - \frac{m}{100}}

ค่าวัสดุหลักตามแบบ (ราคาซื้อวันนี้)(บาท)

อัตราของเสียของงานประเภทนี้(%)

ชั่วโมงช่างที่ประเมิน(ชั่วโมง)

ค่าแรงช่างต่อชั่วโมง(บาท)

อุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง(บาท)

อัตรากำไรที่ต้องการ (ต่อราคาขาย)(%)

ราคาที่ควรเสนอ

64,933 บาท

ราคาที่ควรเสนอคือราว 64,933 บาท — ใบเสนอที่ต่ำกว่านี้คือการทำงานฟรีบางส่วน และจุดที่พลาดบ่อยที่สุดคือใช้ราคาวัสดุเก่ากับลืมคูณของเสีย

ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้

ตัวอย่าง: ตู้ไม้สักใช้ไม้ 21,000 บาทตามราคาวันนี้ ของเสีย 20% ช่าง 60 ชั่วโมงที่ 350 บาท อุปกรณ์ 2,500 บาท กำไรเป้า 25%

คำถามที่พบบ่อย

อัตราของเสียควรใส่เท่าไร

ต่างกันตามวัสดุและเกรดงาน งานไม้จริงมักอยู่ราว 15-30 เปอร์เซ็นต์จากตาไม้และปลายตัด งานเหล็กและงานผ้าต่ำกว่านั้น วิธีหาตัวเลขของตัวเองคือชั่งหรือนับวัสดุที่ซื้อเทียบกับที่อยู่ในงานจริงสักสามงาน ส่วนต่างคืออัตราของเสียจริงของเวิร์กช็อปคุณ ซึ่งควรถูกใส่ในทุกใบเสนอราคาตั้งแต่นั้น เพราะมันคือต้นทุนจริงที่จ่ายทุกงานอยู่แล้ว แค่ไม่เคยถูกคิดเงิน

ลูกค้าบอกราคาแพงกว่าเจ้าอื่น ควรลดตามไหม

ก่อนลด ให้รู้ว่ากำลังลดจากอะไร ราคาจากสูตรนี้มีกำไรเป้าเป็นชั้นเดียวที่ลดได้โดยไม่ขาดทุน เช่น ยอมลดกำไรจาก 25 เหลือ 18 เปอร์เซ็นต์สำหรับงานที่อยากได้ ส่วนการลดต่ำกว่าต้นทุนรวมคือการจ่ายเงินเพื่อได้ทำงาน ทางเลือกที่ดีกว่าการลดราคามักคือการปรับสเปก เช่น เปลี่ยนเกรดวัสดุหรือลดขนาด ให้ราคาลงโดยต้นทุนลงตาม ซึ่งลูกค้าจำนวนมากยอมรับเมื่อเห็นว่าราคามาจากโครงสร้างจริง ไม่ใช่ตั้งเผื่อต่อ

อ่านบทความโรงงานเฟอร์นิเจอร์ไม้สักแพร่ →ปรึกษาฟรี

เครื่องมืออื่น ๆ

คำนวณจุดคุ้มทุน คำนวณ ROI คำนวณราคาขาย คำนวณจุดสั่งซื้อ คำนวณ Food Cost คำนวณระยะเวลาคืนทุน คำนวณกำไรขั้นต้น คำนวณต้นทุนขาย (COGS)คำนวณเงินทุนหมุนเวียน คำนวณ EOQ ปริมาณสั่งซื้อประหยัด คำนวณอัตราหมุนเวียนสินค้า คำนวณมูลค่าลูกค้า (CLV)คำนวณต้นทุนได้ลูกค้าใหม่ (CAC)คำนวณ VAT 7%คำนวณราคาขายแบบ Markup ลดราคาแล้วต้องขายเพิ่มกี่ %คำนวณน้ำหนักปริมาตรพัสดุ คำนวณรายได้จาก Utilization คำนวณต้นทุนห้องว่าง ประเมินมูลค่าธุรกิจเบื้องต้น ต้นทุนแฟคตอริ่งจริงต่อปี คำนวณงบซื้อของเข้า (Open-to-Buy)คำนวณเวลารอด้วยกฎของลิตเติล คำนวณต้นทุนต่อเที่ยววิ่ง คำนวณต้นทุนของเสียการผลิต คำนวณกำไรจริงต่อออเดอร์คำนวณมัดจำขั้นต่ำงานสั่งทำ คำนวณค่าคอมมิชชัน OTA ต่อปี คำนวณรายได้ที่หายจากนัดที่ไม่มา คำนวณต้นทุนการเปลี่ยนผู้เช่าหนึ่งครั้ง คำนวณเวลาที่ทีมเสียให้การสลับงาน คำนวณมูลค่านักเรียนหนึ่งคนตลอดหลักสูตร คำนวณราคาห้องขั้นต่ำของที่พักเมืองฤดูกาลสั้น คำนวณความเสียหายจากของหมดอายุและของขาด คำนวณยอดขายที่หายไปเพราะของหมด คำนวณกำไรที่รั่วต่อสินค้า เมื่อต้นทุนขึ้นแต่ราคาขายเท่าเดิม คำนวณกำไรจริงหลังหักต้นทุนวันเครดิตและหนี้สูญ คำนวณราคาห้องขั้นต่ำในคืนพีคของที่พักฤดูสั้น คำนวณต้นทุนพนักงานต่อชั่วโมงที่ทำงานจริง