Gross Margin คืออะไร

Gross Margin (กำไรขั้นต้น)

ทำไมGross Marginจึงสำคัญกับธุรกิจไทย

ยอดขายรวมที่โตขึ้นไม่ได้แปลว่าธุรกิจแข็งแรงขึ้น ถ้าการเติบโตมาจากสินค้าที่กำไรขั้นต้นต่ำ ธุรกิจจำนวนมากดูกำไรรวมเพียงตัวเดียวจึงไม่รู้ว่าสินค้าบางกลุ่มขายยิ่งมากยิ่งเสียเปรียบ การแยกกำไรขั้นต้นรายสินค้าและรายช่องทางทำให้เห็นว่าควรผลักดันอะไรและควรทบทวนราคาของอะไร

ข้อเท็จจริงที่ควรรู้

• กำไรขั้นต้น = (ยอดขาย − ต้นทุนขาย) ÷ ยอดขาย คิดเป็นเปอร์เซ็นต์
• ต้นทุนขายนับเฉพาะต้นทุนโดยตรงของสินค้าที่ขายไป ไม่รวมค่าใช้จ่ายบริหาร
• กำไรขั้นต้นรวมของทั้งธุรกิจซ่อนความต่างระหว่างสินค้าแต่ละกลุ่มไว้
• ค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมช่องทางขาย ทำให้กำไรขั้นต้นจริงต่างกันในแต่ละช่องทาง

คำถามที่พบบ่อย