ประเมินมูลค่าธุรกิจเบื้องต้น
ธุรกิจของคุณมีมูลค่าราว ๆ เท่าไหร่ ลองด้วยวิธีที่ผู้ซื้อกิจการ SME ใช้จริง: กำไรปรับปรุงคูณตัวคูณ
คำตอบสั้น ๆ
การประเมินมูลค่าธุรกิจเบื้องต้นใช้กำไรปรับปรุงต่อปีคูณด้วยตัวคูณ กำไรปรับปรุงคือกำไรหลังหักเงินเดือนเจ้าของตามอัตราตลาดและตัดรายการที่ไม่เกี่ยวกับการดำเนินงานออกแล้ว ตัวคูณของ SME ไทยทั่วไปอยู่ราวสองถึงสี่เท่า ขึ้นกับความสม่ำเสมอของกำไรและการพึ่งพาตัวเจ้าของ ตัวเลขนี้ใช้เพื่อวางแผน ไม่ใช่เพื่ออ้างอิงในการซื้อขายจริง
มูลค่าประเมินเบื้องต้น
5,000,000 บาท
มูลค่าประเมินเบื้องต้นราว 5,000,000 บาท — ตัวเลขจริงขึ้นกับอุตสาหกรรมและคุณภาพกิจการ ใช้เพื่อวางแผน และประเมินจริงกับผู้เชี่ยวชาญเสมอ
ตัวอย่างที่ใส่ไว้ให้
ตัวอย่าง: กิจการกำไรปรับปรุงปีละ 2 ล้านบาท ตัวคูณ 2.5 เท่า — ธุรกิจที่ระบบดี ตัวเลขตรวจได้ และไม่พึ่งเจ้าของ ตัวคูณขยับขึ้นได้ถึงราว 3.5-4
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมต้องหักเงินเดือนเจ้าของก่อนประเมินมูลค่า
เพราะผู้ซื้อจะต้องจ้างคนมาทำงานที่เจ้าของทำอยู่ กำไรที่ยังไม่หักค่าตอบแทนส่วนนี้จึงไม่ใช่กำไรที่ผู้ซื้อจะได้รับจริง ธุรกิจที่เจ้าของทำงานเต็มเวลาโดยไม่รับเงินเดือน มักมีมูลค่าต่ำกว่าที่ตัวเลขกำไรในงบแสดงไว้อย่างมีนัยสำคัญเมื่อปรับปรุงรายการนี้แล้ว
อะไรทำให้ตัวคูณสูงขึ้นหรือต่ำลง
ตัวคูณสูงขึ้นเมื่อกำไรสม่ำเสมอหลายปี ลูกค้ากระจายตัวไม่กระจุกอยู่ไม่กี่ราย มีระบบและเอกสารที่ทำให้คนอื่นรับช่วงต่อได้ และธุรกิจไม่ขึ้นกับความสัมพันธ์ส่วนตัวของเจ้าของ ตัวคูณต่ำลงเมื่อรายได้ผันผวน ลูกค้ารายใหญ่ไม่กี่รายคิดเป็นสัดส่วนมาก หรือความรู้สำคัญอยู่ในตัวคนเพียงคนเดียว