Landed Cost คืออะไร และทำไมราคาหน้าอินวอยซ์ถึงหลอกผู้นำเข้ามานักต่อนัก

ผู้นำเข้ามือใหม่เกือบทุกคนเคยผ่านตู้ที่คิดว่ากำไรดี แล้วจบด้วยการแทบไม่เหลืออะไร สาเหตุเกือบทั้งหมดเหมือนกัน คือการตั้งราคาขายจากราคาหน้าอินวอยซ์ของซัพพลายเออร์ ทั้งที่กว่าของจะถึงคลังจริง ยังมีค่าระวาง ค่าประกัน ภาษีนำเข้า ค่าเคลียร์ และค่าขนส่งในประเทศ ซึ่งรวมกันแล้วอาจเพิ่มต้นทุนอีกหลายสิบเปอร์เซ็นต์ ตัวเลขที่ควรใช้ตั้งราคาไม่ใช่ราคาหน้าอินวอยซ์ แต่คือ landed cost หรือต้นทุนรวมจนถึงคลังของเรา

ทำไมต้องกระจายเป็นต่อชิ้น ไม่ใช่ต่อตู้

การรู้ว่าตู้นี้มีค่าใช้จ่ายรวมเท่าไรยังไม่พอ เพราะตู้หนึ่งมักมีสินค้าหลายรายการที่น้ำหนัก ปริมาตร และมูลค่าต่างกัน ค่าระวางควรถูกกระจายตามปริมาตรหรือน้ำหนัก ภาษีตามพิกัดของแต่ละรายการ เมื่อกระจายครบ สินค้าตัวเดียวกันในตู้ต่างกันจะมีต้นทุนต่อชิ้นไม่เท่ากัน และนั่นคือข้อมูลที่บอกว่าล็อตไหนควรขายราคาไหน โปรโมชันไหนยังมีกำไร และซัพพลายเออร์เจ้าไหนที่ราคาถูกแต่ต้นทุนแฝงแพง

• ราคาขายตั้งจากต้นทุนจริงของล็อตนั้น ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยเก่าหรือราคาคู่แข่ง กำไรที่วางแผนจึงเป็นกำไรที่ได้จริง
• อัตราแลกเปลี่ยนถูกบันทึกจริงต่อรายการ เห็นชัดว่ากำไรที่เพิ่มหรือหายมาจากการค้า หรือมาจากค่าเงิน
• การเทียบซัพพลายเออร์เปลี่ยนจากเทียบราคาหน้าอินวอยซ์ เป็นเทียบต้นทุนถึงคลังจริง ซึ่งบางครั้งกลับลำดับกันเลย

จุดเริ่มที่ง่ายที่สุดคือย้อนคิด landed cost ของสามตู้ล่าสุดแบบละเอียดหนึ่งครั้ง ธุรกิจส่วนใหญ่พบทันทีว่ามีสินค้าบางรายการที่ขายต่ำกว่าทุนมาตลอดโดยไม่รู้ตัว และแค่แก้รายการเหล่านั้น กำไรรวมก็เปลี่ยนตั้งแต่ตู้ถัดไป